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文章来源:成都微信营销 发布时间:2018-06-22

   今年5月今日头条CEO张一鸣在微信朋友圈发布消息,庆祝今日头条旗下短视频产品抖音打败Youtube、WhatsApp、Facebook、Instagram、微信、QQ、爱奇艺成全球下载量最高应用。今年一季度,抖音下载量达4580万次,超越Facebook、Youtube、Instagram等成为全球下载量最高的iPhone应用。抖音在最近半年时间里的爆红尤其是在二三线城市的火热令互联网业界惊讶。上下班的地铁上,同事间、朋友间茶余饭后,你会发现大家都在刷抖音,一个几分钟甚至几十秒的视频,很多人能盯着看好多遍。如果你的手机没有安装抖音app,甚至会被人嘲笑跟不上时代,而周围甚至已经有些人成为了抖音网红。抖音掀起的短视频应用风潮,也让各家互联网巨头和创业者眼红。

  那么究竟是什么因素让抖音爆红了呢。面对竞争激烈的市场和流量红利风口消散后的营销难题,众多互联网创业项目又能从抖音的爆红中学习到哪些互联网招商“秘笈”,笔者总结了一下三点,希望能够给互联网创业项目招商以供参考。

  时机和定位

  抖音的主要用户群定位是中国一二线城市年轻人群的短视频产品,其中85%的用户在24岁以下,核心的红人和用户基本是95后、00后。紧抓年轻用户心理是抖音成功的最大秘诀。并不像是人送外号“中国脑残千千万,其中快手占一半”的那种用户群体。在Appstore中看到有用户这样的评价:“希望抖音一直这样,还广大网友一片净土,千万不要一点开就像其他平台那样——风里雨里高速路口等你,好害怕呀。”同时抖音在内容推送和app界面设计上也十分重视用户体验,能够迅速吸引用户注意力,用户体验更具粘性。

  创业项目招商也是同样的道理,首先要明白,你的产品给谁用,你的用户具体是哪一类人群,他们又喜欢什么样的内容产品。这三点缺一不可,相互作用。特别是创业项目招商,本身和你的产品用户定位并不相同,创业招商面向的是创业者,如果你的产品成本低、技术门槛小,可以帮助中小创业者快速创业赚钱,那么你定位的招商加盟代理用户就不能是那些和你一样处在起步阶段,或者发展到一定程度的创业公司。比如电销机器人项目想要招商,就要定位那些有推广思路,并且有一定互联网创业经验,但是却不具备一定的资金和技术实力的中小创业者。

  选对平台

  抖音APP背靠今日头条,采用的是头条的算法,这样有利于优质内容的分发和去中心化,任何一个普通人都可以通过优质的内容获得大量的播放量和曝光,增加粉丝。这是其他平台所不具备的一点。而依托今日头条庞大装机量带来的用户和流量红利,抖音可以在发展的初期快速导入用户,导入流量,打好用户基础。

  同样,创业项目想要做好招商,获取大量的代理加盟意向名单,也需要背靠一个好的平台。特别是互联网创业项目,从产品定位到用户属性都比较特殊,目前有28商机网、前景加盟网这类的招商平台,这些平台往往面对的是传统线下的创业项目招商,但是互联网创业项目招商效果说不定有奇效,大家可以试试!

  抖音的集中公关传播做的十分到位。通过各类软文、宣传文案在门户网站、社交平台轮番轰炸。而且其营销时机把握的很好。并不是像一些互联网产品那样在没上线或者没火之前就开始大肆宣传,宣传到最后,产品不成熟,定位不明确,最后用户甚至不知道这款产品到底是做什么的。抖音是选择在开始蹿红以后采取地毯式轰炸营销策略,宣传时机很到位,选择的目标平台和用户群体也十分精准。

  创业项目做好招商,首页也要打造好一个营销团队。现在很多创业公司存在一个误区,认为自建营销团队成本高,而且自身缺乏营销经验,没有自信。都会去选择第三方营销平台开展营销工作,可能短期内有一定的效果,但是无法达到长期稳定。而且营销成本高,容易被各种效果承诺忽悠,最后很难达到预期。营销体系的建立需要内外相辅相成,第三方营销很重要,自建营销团队更重要。因为现在是社交自媒体时代,一家创业公司想树立品牌,必须做好微博、公众号、自媒体这些平台的建设,通过这些渠道打造品牌,搞好粉丝社群,然后选择合适的时机,利用第三方平台来营销宣传,才能达到最优效果。

  抖音的爆红只是顺势而为,其运营团队也功不可没,在适当时刻做了最合适的营销。对于创业项目也是如此,找好定位,选对平台,做好自身营销体系的建设,一定可以出效果。


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